Прощай, SEO Push, здравствуй SEO Pull

Материал предоставлен отделом маркетига компании It-Online
Автор Майк Грехан
Источник Clickz Network
Перевод: Галеева Эльвира

Данная статья Майка Грехана посвящена обсуждению различных стратегий SEO оптимизации. Итак, рассмотрим результаты использования этих стратегий в свете современных тенденций развития маркетинга в сети Интернет.


Но для начала обратимся к самим поисковым системам и механизмам выдачи новых сайтов по запросам.

Специалистам SEO оптимизации хорошо известен феномен "песочницы". И это явление нельзя игнорировать. Многие связывают проблему "песочницы" с некими требующими внимания техническими вопросами. Общая теория такова: Google многие месяцы обходит вниманием новые сайты только потому, что они новые. И мало кто думает при этом о том, была ли применена при оптимизации сайта стратегия интегрированных маркетинговых коммуникаций. Кажется, люди уверены в том, что SEM существует в неком вакууме.

Джилл Вален, известный эксперт в этой области, даже утверждает, что требуется около девяти месяцев для того, чтобы запустить новый сайт и чтобы он появился в рейтинге Google. Однако неверно, что все новые сайты игнорируются в течение столь длительного времени. Многие компании часто запускают новые сайты совместно с оффлайновыми рекламными компаниями и эти сайты занимают неплохие позиции в выдаче поисковиков.

В качестве примера можно привести сайт поклонников победителя одного британского реалити-шоу. Сайт был создан в конце октября 2005 г., вошел в десятку лучших в ноябре и до сих пор там находится при поиске имени победителя.

Возможно, здесь сыграл свою роль фактор "звоночка" - заинтересованности пользователей. Большой интерес ведет к высокой посещаемости.
Действительно, маркетинг - это создание интереса для потребителя, который равняется информированности о продукте, и которая, в свою очередь, приводит к спросу.

Трудно представить себе ситуацию, что Google не хочет предоставлять новую и значимую информацию своим пользователям. Разве им не нужен выбор? Разве они не хотят, чтобы старые проверенные компании и сайты сочетались с новой продукцией, услугами и информацией? Неужели Google действительно решил, что его пользователей интересуют только сайты, созданные несколько месяцев назад?

Если поисковая система может зафиксировать поток запросов (т.е. спрос), по которым не выдается достаточно необходимой информации из кластерной индексной базы, можно быть уверенным, что она заполнит эту нишу. В противном случае, если конечные пользователи не найдут информацию здесь, они будут искать ее в другом месте. Они не будут ждать девять месяцев, пока Google включит новые сайты в свою систему выдачи.

Сейчас поисковые системы располагают более обширным объемом информации для поиска, нежели просто по ключевым словам и взаимосвязанным данным. Здесь можно назвать также предварительное кэширование и историю запросов, подобранные для определенных дней недели и времени дня и основанные на ссылающихся URL. Во внимание принимаются и динамика запроса, и общая информация о пользователе, основанная на подробном описании интересов. Теперь во внимание принимается и огромное количество информации о конечных пользователях.

Для сопоставления старых принципов SEO и нового подхода, сочетающего оптимизацию с маркетинговыми коммуникациями можно привести следующую аналогию. Для выбора маркетингового канала новые участники могут использовать "стратегию подталкивания" (SEO Push), "стратегию притяжения" (SEO Pull), или, при наличии ресурсов, классическую "стратегию подталкивания-притяжения". "Стратегия подталкивания" побуждает посредников продвигать и продавать Ваши продукты конечным пользователям. В результате конечные потребители информируются о продуктах и приобретают их. "Стратегия притяжения" использует рекламу и промоушн, чтобы побудить клиентов самих запрашивать информацию о продукте, таким образом, побуждая посредников его заказывать.

Так же и в SEO - маркетинге. Раньше при оптимизации использовались определенные технологические хитрости, выдвигающие web-сайт клиента в верхние позиции поисковых систем. Теперь это зачастую уже не работает. Однако, используя интегрированные маркетинговые методы для информирования пользователей, создания бренда и, в конечном счете, спроса, вы можете продвинуть сайты Ваших клиентов в эти списки.

Попытки рекламировать клиента с небольшим маркетинговым бюджетом по сравнению с его конкурентами на и так насыщенном рынке всегда будут проигрышными. Более 80% из всех рекламных кампаний потребительских товаров в США терпят неудачу. С таким количеством провалов в маркетинговом мире, нетрудно понять, что в поисковых системах результаты будут аналогичными.

Так что было бы по меньшей мере неразумно пытаться объяснить неудачи феноменом "песочницы". Есть десятки причин, по которым компании терпят неудачи в реальном мире. То же самое применимо и к Интернету.

Прежде чем заключить договор с клиентом, нелишне провести маркетинговое исследование и лучше понять то, с чем Вам предстоит столкнуться. Если клиент предлагает 50 000 $ за SEM на рынке, где конкуренты обычно тратят миллионы на телевидение, радио, прессу и интегрированную online-рекламу, стоит дважды подумать.

Сейчас многие крупные компании вводят расходы на SEM в свой рекламный бюджет. Уже не ведутся разговоры о том, чей сайт лучше оптимизирован. Сейчас говорят о том, кто лучше продает.

Так существует ли эффект "песочницы"? Или SEO - компании - это сектор маркетинга, неспособный функционировать на том же уровне сложности, что и средство, с которым они работают?

В конечном итоге, поисковые системы контролируются конечными пользователями, а не их оптимизаторами.


Статья взята здесь